出海 - An Overview

品牌和市场推广层面，即便卖再便宜的货，也要有品牌思维，去讲出感性的品牌故事。市场推广层面，既要有追直接转化率的投放，也要按季度去做务虚的品牌漏出。品牌故事，如果自己不主动去讲，就会被他人错误地去代讲。针对海外市场的品牌和市场推广，要摒除中式控制思维，用好本地服务商和媒介渠道资源。

在陈述编书理想时，我终于有勇气面对钱穆先生这个人，而不是他“国学大师”的盛名。他面容温和，倾听人说话的时候，常常有一种沉思的宁静，也是一种鼓励。

「當時覺得經濟環境不對路，競爭也愈來愈大，便將畫廊、書店、藝術出版先叫停，慳得就慳，也慶幸有這決定，否則由一九年起，社會運動、新冠疫情接連爆發，將會死得更慘，當然這幾年也不好過，但起碼不至造成很大的財政壓力。」

对企业来说，要用数据说话、按月或按季复盘，去评判「新出海」战略的落实情况；在坚持长期主义的前提下，不断调整运营策略。第一年，战略执行不到位很正常；往往并非战略有问题，而是需要更长的时间才能找到高效的执行策略。

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深入分析锂电、光伏行业遭遇的境外收入回调，可以看到中企出海方式正在发生改变。除了行业内部供需问题引发价格下降之外，欧美地区实施的贸易壁垒也是两行业境外收入下降的重要因素。企业采取的应对之策，一方面是出海构建在地化产能，另一方面则是在全球分散布局。

上手船主是一名來自英國的學者，多年來都不肯割愛，直到有一天：「他把我叫到瑪麗醫院，原來他跌跛了，無得再玩便讓給我，但有個條件，他要我換廁所、換引擎，要用他指明的材料，結果我花了一年時間翻新，雖然古老，艘船仍好安全、好好玩，上星期才駕了出海。」

电子、化工、机械、跨境电商等行业是上半年出海增长表现最好的行业；相比之下，锂电、光伏行业在前两年迎来出口“高光时刻”后，上半年遭遇海外收入下降，行业进入深度调整期。

在强调企业在海外社会责任的同时，我们也要看到，在全球滞胀风险与地缘冲突加剧的宏观背景下，企业在海外面临的泛政治风险愈发频繁和复杂。对此，我们的第七个洞察，即为泛政治风险应对策略：从被动应对到主动疏导。

我国家电出口增长的同时，也面临复杂严峻的外部考验。比如，海路运输和铁路运输的高运价给整个家电行业带来不小的成本压力，国际地缘政治复杂多变也带来诸多不确定性。

为了定制一个合适的目标，做一些市场调研很有必要。要注意的是，市场调研要避免在熟人圈找认可、放大自身优势。去找出合适的对标企业、对其进行全方位调研，往往是最好的方式。大多数中国公司刚做「新出海」时最大优势就是价格低，根据价格优势的强弱去设定目标。没有价格优势的，核心目标可以从先提升海外品牌形象入手。

「新出海」是借助中国供应链优势、数字化和工程师红利等，由新一代中国企业家、创业者主导，以直连海外消费者的方式实现从卖货到卖品牌和输出技术的升级。「看五年」具体看什么？看影响「新出海」的国际局势、国家政策、技术变革、市场变化等。

虽然家电产品出口面临诸多挑战，但家电产业的全球化进程是长期且不可逆转的。曾经，对于家电企业而言，缺乏全流程质量追溯能力是行业普遍痛点之一。尤其在当前市场环境下，市场竞争已经从单家企业之间的竞争，逐步过渡到整个供应链的竞争，提高供应链竞争水平迫在眉睫。

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